政策洞察
06：融通对接前，先准备一页能力说明
2026-06-03
众鼎翔睿科技 阅读 4 次
2026年“百场万企”大中小企业融通对接活动强调促进大中小企业对接合作。小微企业参加对接前，应先把产业链位置、能力边界和案例证据讲清楚。
很多科技型小微企业参加过对接会。现场交流不少，名片也加了很多，但后续没有明显进展。原因往往不是企业没有能力，而是没有把能力压缩成对方能快速判断的一页说明。
工信部等部门开展2026年“百场万企”大中小企业融通对接活动，方向是促进大企业、链主企业和中小企业在产业链供应链中的协同。对小微企业而言，这类活动不是简单展示，而是一次产业链位置表达。
企业要先回答三个问题：自己服务哪一段产业链；解决的是降本、提效、质量、合规、交付还是数字化问题；已有案例能不能证明能力边界。只说“我们可以定制开发”“我们有技术团队”，通常不够。
建议企业准备一页能力说明，包括企业一句话定位、核心技术或产品、适用场景、已有客户类型、交付方式、资质和知识产权、可公开案例、希望对接的合作对象。材料不需要很厚，但要让对方在三分钟内看懂。
融通对接不是拼企业规模，而是拼表达清晰度和证据完整度。科技型小微企业如果能讲清自己的产业链位置，就更容易从“参加活动”走向“被具体场景需要”。